ГлавнаяО насНовостиСтатьиРешенияКонтакты
Украинский интегратор защиты персональных данных

Как правильно выйти из ИТ-бизнеса

ИТ-бизнес

На рынке ИТ в России наступает этап консолидации – время, когда многие собственники компаний задумываются о выходе из бизнеса.

В некоторых языках и культурах концепция успеха в большой степени связана с понятием выхода. Например, в испанском языке слово exito – означает "успех". Это слово происходит от латинского глагола exeo, который означает "выходить". Аналогично, в итальянском языке riuscire – означает "добиваться успеха", тогда как слово uscire имеет значение "выходить". В этом есть своя логика.

Например, начать войну легко (вспомним Вьетнам и Афганистан). Выйти из нее намного сложнее – и вы не можете говорить о том, что добились успеха, пока вы не вышли. То же самое с инвестициями: осуществить инвестицию несложно (например, купить акции), но вы не узнаете о том, добились ли вы успеха (т. е. получили доход) пока вы не продадите их. Все это распространяется и на вашу компанию.

Оглядываясь назад по прошествии определенного времени, вы поймете, что удачный выход из бизнеса являлся предпосылкой к тому, чтобы ваш бизнес считался успешным. Американский финансист и инвестор Генри Кравис говорил: "Не поздравляйте нас с покупкой компании. Любой глупец может купить компанию. Поздравляйте тогда, когда мы будем ее продавать, если к моменту продажи мы изменили ее, создав реальную стоимость".

В этой главе я продемонстрирую множество различных вариантов выхода, которые могут быть полезны для владельцев бизнесов, а также попытаюсь определить понятие планирования выхода из бизнеса. Затем я предоставлю несколько статистических сведений, которые дополнительно подчеркнут необходимость участия предпринимателя в планировании выхода из бизнеса. В конце главы речь пойдет о важности понимания ваших собственных мотивов в отношении выхода из бизнеса и постановке четких целей при любом планировании выхода из бизнеса.

Способы выхода из бизнеса

Большинство людей связывают выход из бизнеса с продажей компании третьим лицам, и это, возможно, одна из наиболее распространенных форм. Однако существует много других способов выхода из бизнеса.

Так, например, это может быть передача по наследству, когда собственность передается вашим детям или другим родственникам. Еще один способ – выкуп бизнеса управляющими компании (MBO), когда он передается одному или нескольким членам команды управленцев. Кроме того, возможно открытое первичное размещение (IPO), также известное как публичная подписка на акции. Этот процесс включает в себя продажу акций вашей компании на бирже. При этом акции могут принадлежать вам (т.е. вы сами финансируете свой выход) либо ваша компания может выпустить новые акции (например, казначейские акции), доходы от которых поступят на счет вашей компании, либо комбинация из описанных методов.

Среди других возможных способов выхода из бизнеса – слияние: при слиянии ваша компания сливается с другой компанией, в результате чего образуется новое юридическое лицо. В зависимости от условий слияния, в договоре о слиянии возможны положения о покупке части ваших акций при закрытии сделки или, возможно, всех ваших акций за определенный промежуток времени.

Выйти из бизнеса можно за счет найма персонала: этот вариант включает в себя установление трудовых отношений с профессиональным менеджером, который будет управлять бизнесом, при этом сам владелец бизнеса самоустранится от ежедневного ведения дел компании (это будет выход с операционной, но не с финансовой точки зрения).

Еще один возможный вариант – рефинансирование: вы сможете извлечь значительные денежные суммы из вашего бизнеса, если банк или иное кредитное учреждение предоставит вашей компании кредит. (Хотя этот способ может способствовать частичному или практически полному выходу с финансовой точки зрения, с операционной точки зрения выхода не происходит).

Хотелось бы еще выделить план приобретения акций работниками компании (ESOP): в этом случае акции продаются работникам бизнеса.

Последний вид выхода из бизнеса – ликвидация: некоторые бизнесы будут стоить больше, если их разделить и пройти процедуру ликвидации, чем продолжать управлять ими или продавать в качестве действующей компании.

Что такое "планирование выхода из бизнеса"?

Планирование выхода из бизнеса – это процесс определения владельцем или владельцами бизнеса точных целей, связанных с выходом, за которым следует разработка подробной стратегии и плана действий, которые учитывают все кадровые, коммерческие, финансовые, правовые и налоговые аспекты достижения указанных целей, обычно происходящий в рамках планирования перехода управления с последующим продолжением деятельности компании.

Цели могут включать в себя максимальное (либо ограниченное каким-либо показателем) увеличение доходов, минимизацию риска, быстрое завершение продажи или выбор инвестора, который гарантирует процветание бизнеса (за счет глубоких знаний или глубокого кармана). Стратегия, как правило, будет включать в себя предусмотренный способ выхода (первичное размещение акций, выкуп компании руководством, продажу и т.д.), маркетинговую стратегию и план-расписание. Стратегия также должна учитывать непредвиденные обстоятельства, такие как болезнь или смерть.

Планирование выхода из бизнеса обычно включает в себя налоговое планирование, так как одной из целей владельца бизнеса будет являться максимальное увеличение размера прибыли после уплаты налогов. Кроме того, оно может содержать план распределения наследуемого имущества, в случае если вашей целью является передача, по крайней мере, части доходов вашим потомкам.

Важно не только знать свои цели, но и расположить их в порядке приоритета, для того чтобы при необходимости отказаться от менее важных.

Следует понимать, что некоторые цели могут быть противоречивыми. Например, максимальное ускорение передачи компании, скорее всего, будет препятствием для увеличения доходов. Следовательно, для вас важно не только знать свои цели, но и расположить их в порядке приоритета, для того чтобы при необходимости отказаться от менее важных. Для отказа от второстепенных целей может потребоваться экспертная оценка (например, стоит ли ускорять процесс продажи на два месяца, если это может сократить доходы от сделки на 30% и более?).

Как обычно и происходит в жизни, если вы не определитесь с вашими целями и не обрисуете стратегию, то фактическое достижение таких целей (неопределенных!) будет чистой случайностью.

Осуществление планирования выхода из бизнеса должно повысить ваши шансы на удачный выход из бизнеса. Оно поможет вам максимально увеличить доходы от выхода, минимизировать уплачиваемые налоги и, соответственно, максимально увеличить прибыль после уплаты налогов, обеспечить надлежащий переход управления вашей компанией к стороне, которая заинтересована в дальнейшем развитии вашего бизнеса, определиться с вашей деятельностью в период после завершения выхода, разумно инвестировать доходы от вашего выхода, уменьшить уровень стресса и риски, связанные с процессом выхода из бизнеса.

Некоторые стратегии позволяют вам осуществлять выход из бизнеса с точки зрения вашего личного участия; некоторые позволяют выходить в финансовом смысле, а некоторые – объединяют оба случая.

Автор статьи: Лес Немети


CNews (19.11.2012 в 14:17) | вверх страницы | к списку статей

Общие вопросы:

Что нас ждет в 2011 году и о чем необходимо задуматься сегодня?
Что такое защита персональных данных?
Для чего это необходимо?
Если не выполнять требования Закона?
Типовые нарушения
Какие риски неисполнения требований законодательства?
Сколько потребуется времени и средств?
Что необходимо делать?
Кому доверить внедрение защиты персональных данных?
ГлавнаяО насНовостиСтатьиРешенияКонтакты
Контактная информация
© 2003-2012 ООО "Ди Эй Кей продакшн"